Posicionamiento de una empresa

Cada día tenemos una idea determinada de cada empresa en el mercado. En marketing esto se llama posicionamiento de la empresa.

El posicionamiento de una empresa es la percepción que los usuarios tienen de la empresa, la marca o el producto en general. El posicionamiento puede ser incluso la relación que la marca tiene en la mente de los consumidores en relación con la competencia.

El posicionamiento de una empresa es la clave

El mejor posicionamiento es la clave para llegar a más usuarios. Cuanto mejor se perciba la marca, más personas elegirán los productos de la empresa como marca de confianza y la preferirán a otras marcas.

En el posicionamiento creado por la percepción del usuario, no importa cuál sea la diferencia real entre los productos, si es el producto que prefiere, lo buscará.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de posicionar una empresa?

Las estrategias de posicionamiento de una empresa implican el uso de diferentes técnicas, ya sean publicitarias o tecnológicas. Se utilizan para llegar a más clientes y crear una mejor percepción entre los compradores potenciales del producto.

El posicionamiento de una empresa

debe tener en cuenta algunos aspectos importantes: Es esencial diferenciar la empresa de las demás. No tiene sentido aplicar una estrategia de posicionamiento para situarla junto a otras empresas similares entre las que el cliente puede elegir varias opciones. Es importante que la empresa destaque como la mejor en su campo.
Debe posicionarse de tal manera que la competencia no pueda imitarla. Si otra empresa consigue imitar la estrategia o el producto en poco tiempo, parte del trabajo se pierde. Es importante posicionar la marca de tal manera que atraiga la atención durante un largo periodo de tiempo.

El posicionamiento de una empresa El consumidor final

debe sentir que el producto le beneficia realmente y que satisface sus necesidades. Una vez conseguido esto, el cliente sentirá la necesidad de comprar el producto, ya que le ofrece comodidad y una mejor calidad de vida, entre otras cosas.
La estrategia de posicionamiento debe ser rentable. Si se invierte dinero en publicidad, creación de contenidos, publicaciones, etc., debe producir resultados. Los beneficios obtenidos deben cubrir estos costes y generar beneficios adicionales.

¿Qué tienen en común las mejores estrategias SEO?

Las estrategias SEO se han utilizado durante décadas en la publicidad de las marcas más conocidas del mundo y de otras que fueron populares en su momento. He aquí algunos de los aspectos que la mayoría de ellas tienen en común:

El producto debe ser único respecto a la competencia. La diferenciación en una estrategia publicitaria no debe limitarse al ámbito de la publicidad. Los clientes deben ser capaces de apreciar el producto y reconocer las diferencias con respecto a la competencia. De lo contrario, es posible que la estrategia sólo sea rentable a corto plazo y fracase a largo plazo.

Las características y ventajas del producto

no deben exagerarse hasta la falsedad. Las reseñas y opiniones de los usuarios son importantes. Es importante destacar las características, pero nunca mentir. Esto podría provocar la insatisfacción general y una publicidad negativa.
La imagen del producto debe verse reforzada por la estrategia aplicada. Muchas empresas han fracasado porque su producto ha sido víctima de estrategias de posicionamiento mal aplicadas que han tenido el efecto contrario. La estrategia aplicada debe contribuir siempre a mejorar la apariencia del producto y a distinguirlo de los demás, sin crear una apariencia negativa.

¿En qué se basan los mejores tipos de estrategias de posicionamiento?

En la historia de la publicidad se han utilizado muchas estrategias. Nos han dejado excelentes ejemplos de estrategias que han funcionado y que no han funcionado. Las estrategias más funcionales y eficaces suelen basarse en algunos de los siguientes aspectos.

Un atributo del producto o de la marca

Para que su marca o producto destaque y posicione a su empresa, a menudo basta con destacar un atributo. Los clientes lo elegirán porque les parece más ventajoso o porque lo consideran el mejor producto en relación con ese atributo.

El atributo utilizado puede ser algo tan simple como el tamaño de la empresa en comparación con otra o incluso la antigüedad de la empresa. Así, si este atributo se presenta como ventajoso, los usuarios lo verán como tal. Si la empresa es de ese tamaño o tiene esa edad, será vista como una empresa de alta calidad.

La aplicación de este tipo de estrategia de posicionamiento puede contribuir decisivamente a mejorar la imagen pública de una empresa. La refuerza y hace que más personas elijan los productos que ofrece teniendo en cuenta este atributo concreto.

Beneficios

Los beneficios que una empresa o su producto ofrecen a los usuarios es uno de los principales aspectos en los que debe basarse una estrategia de posicionamiento. Ya se trate de sentirse más cómodo, más fresco, tener mejor sabor o cualquier otro beneficio que el producto pueda ofrecer.

Tanto si es mejor que la competencia como si no, los beneficios son lo único que ven los usuarios cuando basan la estrategia en los beneficios. Si se trata de un beneficio que no menciona la competencia, tanto si lo tiene como si no, supondrán que es sin duda la mejor opción, e irán a por él.

Introducción del producto

Las estrategias de adopción de productos suelen ser muy similares a los beneficios. Sin embargo, se centran en cómo pueden desplegarse o aplicarse.

Es probable que este tipo de estrategia se utilice cuando exista un nicho específico que el producto pueda explotar mejor o al que esté destinado. Ya sean bebidas energéticas para deportistas, productos adelgazantes para personas con sobrepeso o cualquier otro caso en el que pueda aplicarse al caso concreto de la empresa.

El usuario

Si se conocen los gustos del usuario o si el producto de la empresa es algo que busca un grupo común de usuarios, se puede utilizar este tipo de estrategia de posicionamiento. En general, el producto debe cubrir un nicho específico.

En estos casos, incluso se pueden buscar personajes famosos a los que les pueda gustar el producto. Para un producto dirigido a deportistas, podría ser un atleta famoso de esa categoría; para un producto dirigido a mujeres, podría ser una portavoz conocida del público femenino. El objetivo es siempre diferente según el tipo de empresa o producto.

Competidores

La publicidad en relación con los competidores es casi un clásico de este tipo de estrategia. Es tan popular simplemente porque funciona y es muy eficaz. Hay dos variantes en las que se aplican estas estrategias: cuando el producto es el mejor y cuando se quiere situar al producto como el segundo mejor.

Producto líder

Si la estrategia de posicionamiento pretende que la empresa sea la mejor, debe presentarse como tal. Incluso se pueden colocar los productos de la competencia y los de la empresa que se quiere posicionar y así mostrar claramente cuál es el mejor.

Este tipo de estrategias son perfectamente legales en la mayoría de los países y, además, son eficaces. Sobre todo si se trata de un producto de calidad, que es mejor opción que el de la competencia.

Cuando la competencia puede tener alguna ventaja sobre la empresa, se suele recurrir a competidores ficticios. En este caso, la empresa o el producto se comparan con "otro producto" o "el producto del competidor", sin nombrarlos explícitamente. Aunque las diferencias no son tan evidentes porque no hay un competidor directo, ayuda a distinguir el producto de otras opciones genéricas.

Segundo mejor producto del mercado

En un mundo competitivo, ser el segundo mejor no siempre es una mala idea. Algunas empresas triunfan compitiendo con los mejores. Posicionan sus estrategias explicando que sus productos son simplemente la mejor alternativa para aquellos que no prefieren la opción mejor posicionada.

Esto hará que todo el grupo de personas que busquen una opción más barata, que les ofrezca un producto similar pero no ese producto en concreto, elijan a la empresa en cuestión. Por lo tanto, si uno es el segundo mejor, la empresa destaca sobre todos sus competidores excepto sobre el que mejor lo hace.

Calidad

Muchas estrategias de posicionamiento se centran simplemente en la calidad de la empresa. Se trata de una opción excelente si la calidad de los productos o servicios ofrecidos destaca en este aspecto concreto.

Incluso si una empresa se posiciona como la mejor en términos de calidad, puede permitirse el lujo de ser considerada exclusiva. Esta estrategia es muy común entre los diseñadores de coches, ropa y todo tipo de productos. Sólo se fabrica un número determinado de productos al año y son codiciados por todos los clientes, lo que aumenta el valor total de lo invertido mas ganancia.